Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų naujų kandidatų yra: ką brokeris veikia kiekvieną dieną? Kaip gi jis ar ji uždirba pinigus?
Kaip jau žinote, brokeriai dirba pagal individualios veiklos pažymą, tad ir dirba jie individualiai pagal savo grafiką. Jei gali laisvai susidėlioti dieną kaip jie tik tai nori. Be to jie gali dirbti, o gali ir nedirbti, viskas priklauso tik nuo jų. Tačiau profesionalus brokeris žiūri į savo veiklą kaip į verslą ir priima tą iššūkį labai rimtai.
Kiekvienas verslas, kuris nori būti pelningas turi turėti procesus ir sistemas, kurios pritraukia naujus klientus ir turi jiems ką parduoti. Tai turi būti daroma pastoviai. Tad ir brokeris, norėdamas būti produktyviu pastoviai turi ieškoti naujų objektų pardavimui, juos aptarnauti, aktyviai ieškoti pirkėjų, spręsti su sandoriais susijusius keblumus, paruošti formalumus ir t.t.
Pabandysiu pa žingsniui apipavidalinti kaip maždaug atrodo produktyvaus brokerio diena:
6:00 Rytinė rutina – tai vienas iš svarbiausių veiksnių įtakojančių tolimesnę bet kurio profesinio žmogaus dieną. Aš visada rekomenduoju laikytis MMMM metodo: kiekviena ryto rutina turi turėti šiuos elementus: Miegas (jo turi pakakti, reikia atsibusti žvaliam), Mankšta (sujudinti kraują, virškinimą ir visą energetiką), Meditacija/malda (kai valdai savo vidinį pasaulį, esi stiprus ir mažiau pažeidžiamas) ir aišku Mityba: maistingi ir subalansuoti pusryčiai suteikia daug stabilios energijos visai dienai). Po MMMM brokeris yra pasiruošęs užkariauti dieną!
8:00 Atėjęs į darbą peržiūri dienos planus darbo knygoje ir pirmiausia perskambini klientams, kurie bandė susisiekti su tavimi vakar po tavo darbo valandų. 9:00 Dalyvauji biuro susirinkime arba mokymuose (kokias dvi/tris dienas per savaitę
10:00-11:00 Naujų objektų paieška – skambučiai savininkams iš Aruodo, savo pažįstamu ratui, verslo partneriams ir t.t.
11:00-12:00 Dabartinių klientų ir objektų aptarnavimas: informuoti esamus klientus apie jų parduodamo būsto suinteresuotumą: kas teiravosi, kam buvo aprodytas, kokie buvo pirkėjų atsiliepimai. Šiuo metu taip pats atsakai į visas užklausas, atrašai į ilgesnius el. laiškus ir perskambini žmonėms su kuriais šiandien yra suplanuota susitikti, tvarkyti formalumus ir t.t.
12:00-01:00 Ramiai pietauji, bet čia “idealiame” pasaulyje. Dažniausiai užkandi ir varai toliau, nes potencialiems pirkėjams tai irgi pats patogiausias metas tau paskambinti ir pasiteirauti dėl tavo parduodamo objekto.
01:00-03:00 Yra lanksčios valandos kur dažniausiai praleidi su klientais pas notarus, susitikimuose
04:00-06:00 Dažniausiai laikas apžiūroms su potencialiais pirkėjais, prezentacijoms su pardavėjais, susitikimams su naujais klientais.
Po visų darbų, brokeris prisėda prie darbo stalo ir susiplanuoja rytojaus dieną: kur bus kokios apžiūros, susitikimai, notarai ir t.t.
Kiek laikomasi tokios dienotvarkės? Viskas labai priklauso nuo asmeninių reikalų, nes dažnai brokeriai pasinaudoja laisvu grafiku palakstyti savais reikalais, bet apskritai – šios dienotvarkės reiktų laikytis kiek tik įmanoma. Būna, kad ji ir pilnai subyra, ypač tiems, kurie dar yra neįgudę pasverti prioritetų ar jaustis kaip profesionalas.
