Per neseniai vykusį mentorių susirinkimą vienas iš visiškai naujų brokerių uždavė klausimą – kokie yra jūsų geriausi patarimai absoliučiam naujokui? Nors ir pats turiu daug ką pasakyti šia tema, trumpam stabtelėjau, kad klausimą pirmiausia užduočiau mūsų brokerių bendruomenei, kuri dalyvavo pokalbyje.
Atsakymai? Efektyvios, realios strategijos, skirtos padėti naujiems kolegoms išvengti dažniausiai pasitaikančių spąstų ir pagreitinti sėkmę.
Štai vienuolika svarbiausių jų patarimų:
1. Išsirinkite 1 dalyką – ir darykite jį nuosekliai
Viena didžiausių naujų brokerių daromų klaidų? Bandymas daryti viską vienu metu. Socialinė žiniasklaida, šaltasis skambutis, atviri namai, skrajutės – jei išsitaškę per visur, greitai nieko nepasieksite. Vietoj to pasirinkite vieną potencialių klientų pritraukimo strategiją ir užsiimkite ja kasdien.
Veiksmai: Išsirinkite vieną klientų paieškos metodą ir skirkite jam laiko kiekvieną dieną 90 dienų. Sekite savo rezultatus, prireikus koreguokite ir laikykitės jo tol, kol ateis tvarus rezultatas.
2. Nepasikliaukite šeimos nariais ir draugais dėl verslo
Taip, draugai ir šeima gali padėti su vienu, kitu sandoriu, tačiau klestinčio verslo vien iš to neturėsite. Turite susikurti potencialių klientų, kurie neturi jūsų pavardės, srautą.
Veiksmai: Užsibrėžkite tikslą kasdien prisistatyti penkiems naujiems žmonėms – tinklo renginiuose, kavinėse, atvirų durų dienose ar visur, kur sutinkate potencialių klientų.
3. Suraskite savo „kodėl“ ir naudokite jį kaip kurą
Bus dienų, kai kelsite klausimą, kodėl ėmėtės šio verslo. Jūsų „kodėl“ – ar tai būtų finansinė laisvė, ar pagalba šeimoms, ar geresnio gyvenimo kūrimas – padės jums eiti pirmyn, kai bus sunku.
Veiksmai: Užsirašykite savo „kodėl“ ir padėkite jį ten, kur kasdien jį matysite – ant darbo stalo, vonios veidrodžio ar telefono ekrano.
4. Pažinkite savo rinką iš vidaus ir iš išorės
Norite nuo pat pirmos dienos atrodyti kaip profas? Išmanykite pasiūlą. Stebėkite rinkos tendencijas. Gebėkite pateikti statistinius duomenis apie vidutines namų kainas, pardavimo laiką ir “karštus” rajonus.
Veiksmų žingsnis: Kiekvieną rytą skirkite 30 minučių naujų objektų peržiūrai NT svetainėse, ypač rajonuose, kur dirbate. Kuo daugiau žinosite, tuo labiau pasitikėsite savimi bendraudami su klientais.
Jūsų svajonių nekilnojamojo turto diplomas: 6 verslo pagrindai sėkmei pasiektiRegistruokitės
5. Nesustokite judėti į priekį (ir apsupkite save tinkamais žmonėmis)
Nekilnojamasis turtas – tai verslas, pasižymintis atsparumu. Bus sandorių, kurie žlugs, klientų, kurie jus atstums, ir abejonių akimirkų. Geriausius pardavėjus nuo sunkumų patiriančių brokerių skiria gebėjimas nesustoti ir tinkama paramos sistema.
Veiksmų žingsnis: Susirasti mentorių, trenerį arba bendruomenę, kuri palaikytų jūsų tikslus ir motyvaciją.
6. Išmokite po vieną įgūdį
Bandymas išmokti visko iš karto – tai receptas perdegti. Vietoj to sutelkite dėmesį į tai, kad vienu metu įvaldytumėte vieną svarbų įgūdį – ar tai būtų prieštaravimų įvaldymas, ar derybos, ar potencialių klientų konvertavimas.
Veiksmų žingsnis: Pasirinkite vieną įgūdį, kurį tobulinsite ateinančias 30 dienų. Dalyvaukite užsiėmimuose, vaidinkite ir praktikuokitės, kol tai taps antrąja prigimtimi.
7. Padarykite klientų paiešką kasdien neginčytinu dalyku
Nėra potencialių klientų, nėra verslo. Tai labai paprasta. Geriausi brokeriai į paiešką žiūri kaip į esminę savo darbo dalį, o ne kaip į kažką, kuo užsiims, “kai turės laiko”.
Veiksmų žingsnis: Kiekvieną dieną skirkite vieną valandą skambučiams, skirtiems potencialių klientų paieškoms. Elkitės su ta valanda kaip su neatidėliotinu susitikimu.
8. Tapkite atvirų durų dienų meistru
Atvirų durų dienos skirtos ne tik tam, kad parduotumėte tą namą, bet ir tam, kad susipažintumėte su potencialiais pirkėjais ir pardavėjais. Gerai atliktas darbas gali būti viena geriausių jūsų paslaugos pristatymo priemonių.
Veiksmų žingsnis: Atvirų durų dienos metu stebėkite patyrusį brokerį. Tada sutelkite dėmesį į prasmingų ryšių užmezgimą su lankytojais.
9. Laikykitės to kaip nuolatinio darbo
Jei dirbsite su nekilnojamuoju turtu kaip su papildomu darbu, pasieksite papildomų rezultatų. Sėkmę pasiekia tie brokeriai, kurie kasdien aria dirvą.
Veiksmų žingsnis: sudarykite struktūruotą dienotvarkę, į kurią įeitų paieškos, mokymasis ir tolesni veiksmai, ir jos laikykitės.
10. Išsirinkite nišą ir ją -VALDYKITE-
Bandymas būti visų galų meistras yra greitas kelias į pilką pelytę. Norite išsiskirti? Specializuokitės. Nesvarbu, ar tai būtų pirmieji pirkėjai, prabangūs namai, ar konkretus rajonas – raskite nišą ir tapkite specialistu.
Veiksmų žingsnis: Pasirinkite jus dominančią nišą ir pradėkite kurti turinį (socialinės žiniasklaidos įrašus, tinklaraščio straipsnius, vaizdo įrašus), kuris būtų skirtas šiai auditorijai.
11. Palaikykite ryšį, tarsi nuo to priklausytų jūsų visas verslas (nes taip ir yra!).
Naujos galimybės atsiranda dėka gerai palaikyto ryšio su potencialiais arba buvusiais klientais. Neužtenka padaryti puikų pirmąjį įspūdį – turite likti potencialių klientų akivaizdoje tol, kol jie bus pasirengę judėti pirmyn, o po sandorio palaikyti ryšį amžinai.
Sveiki atvykę į mūsų profesiją!
Nekilnojamasis turtas nėra lengva, bet atsidėkojanti profesija. Jei dar tik pradedate, pasinaudokite šiuo sąrašu ir pradėkite jį įgyvendinti jau šiandien. Neprivalote visko daryti iš karto, bet turite imtis veiksmų. O visiems patyrusiems profesionalams, kurie tai skaito, – koks yra jūsų geriausias patarimas naujiems brokeriams?