“Tai kaip rinka?”, išgirsta ne vienas brokeris ir bent kelis kartus per savaitę. Vieni pasimeta, nes patys gerai nežino, kiti pradeda dėstyti viską, ką Verslo Žinios rašė praeitą savaitę. Labiau patyrę papasakos kokias tendencija mato savo akimis. Aš visada patariu į klausimą atsakyti, kaip geras juristas – kitu klausimu: “Priklauso…., o perki, parduodi ar nuomoji?” Tik išgirdus atsakymą galima tiksliai atsakyti pasikliaunant statistika, analitikais ir kolegų nuomonėmis.

Nori, nenori žmogus susimąstys: “O tai kaip bus ateityje? Ar dabar tinkamas laikas pirkti, o gal kainos kris?” O va čia jau darosi įdomu, nes, nebent esi aiškiaragė Vanga, gero ir tikslaus atsakymo čia nėra. Taigi, ar NT brokeris gali nors kiek prognozuoti ir nuspėti rinkos tendencijas? Kokiais rodikliais galima pasikliauti?

Pasakysiu jums atvirai, brokeris neturėtų spėlioti ar prognozuoti, nes tai būtų visiškai neprotinga. Juk net užkietėję analitikai dažnai susitinka skirtingose tvoros pusėse. Bankai sako viena, kiti sako kita. Aš dumčiau kuo toliau nuo bet kurio “specialisto” kuris tikintų aiškiai žinąs kas dėsis mūsų rinkoje po metų ar dviejų. Aišku visada būna išimtys… Pavyzdžiui, garsusis Michael Burry, išanalizavęs NT rinką ir nustatęs, kad ji atrodo itin rizikinga toliau pasigilino į bankų machinacijas, bei jų vidinius rodiklius ir aiškiai nustatė, kad rinka tuoj tuoj “užsilenks” ir sukurs vieną iš didžiausių finansinių krizių pasaulio istorijoje. Tuo metu jo niekas neklausė, bet Michael‘as, tikras skaičių žiurkė, pasinaudojęs savo įžvalgomis uždirbo sau ir savo klientams virš 2.5 milijardo pelno (daugiau apie tai filme The Big Short).

Brokeris tikrai nebus toks geras analitikas ir gali spėlioti tiek pat kiek Jūs. Tad geriausia ką gali ir turėtų padaryti profesionalus brokeris yra išdėstyti rizikos faktorius: kas įtakoja paklausą ir pasiūlą, bendrą miesto ir šalies ekonomiką, demografines tendencijas, kredito prieinamumą, palūkanas, paskaičiuoti vidutinių būsto kainų ir vidutinių pajamų santykį, o tada leisti klientui priimti sprendimą.

Reziumuojant, turto rinką yra itin sunku prognozuoti, nes ją įtakoja tokia daugybė faktorių ir jų kombinacijų, kad jų spėliojimas perkelia mus į nuodėmingąjį Las Vegas‘ą. Tačiau vietinis ir patyręs brokeris paaiškins, kad bet kokie laikini iškrypimai anksčiau ar vėliau atranda pusiausvyrą, kuri iš išorės gali atrodyti netvari (pvz. Maskva, San Franciskas ir t.t.), bet iš esmės ją sutvirtina vidiniai miesto faktoriai, tokie kaip turtingi gyventojai, prestižas, turizmas, mokėjimas daugiau dėl patogumo ir t.t. Taip pat brokeris gali pasidalinti kokias jaučia pirkėjų ir pardavėjų nuotaikas ir bendrą rinkos aktyvumą. Klausti jo kokia bus rinka po kelių metų yra beprasmiška, čia nei vienas neturi krištolinio rutulio.