Vienas iš dažniausių klausimų, ką užduoda kandidatai yra: “Kaip brokeriai gauna objektus pardavimui?  Ar yra kažkokia duomenų bazė?” Tiesa sakant, dažnai net publika nevisiškai supranta kaip brokeriai dirba ir dažnas galvoja, kad objektus brokeriams skirsto įmonė. Realybėje, viskas yra visiškai kitaip – nėra jokios duomenų bazės iš kurios galima pasisemti naujų klientų, o brokeriai patys išmoksta surasti objektus pardavimui.

Kaip tai vyksta?  Yra begalė būdų, bet vienas iš populiariausių yra tiesiog paprašyti rekomendacijų iš pažįstamų rato ir buvusių klientų. Dažnas tai pat pasinaudoja technologijomis, socialiniais tinklais, internetine reklama, skrajutėmis ir t.t. Vieną dalyką, ką pats mokau savo brokerius, tai yra taip vadinamas “geografinis farmingas,” kur brokeris tampa savo gyvenvietės specialistu, prisideda prie jos veiklos, bendrauja su kaimynais ir ten efektyviai parduodą nekilnojamą turtą. Toks “farmingas” yra vienas iš maloniausių ir daugiausiai pasitenkinimo atnešantis naujų objektų šaltinis.

Naujų objektų paieškos būdus gali apriboti tik brokerio fantazija, nes jų yra labai daug. Šauniausia yra tai, kad brokeris gali pasirinkti jam labiausiai tinkamus būdus ir juos tobulinti laikui bėgant.